01  从业两年的我，幸运地加入大佬林立的律师谈判团

2014年3月8日，马航MH370失联事件让世界震惊。这架飞机上有153名中国乘客，是涉及中国乘客最多的一起国际航空事故。对此，由司法部牵头、北京市律师协会组织，迅速召集了十一位来自涉外谈判、航空交通、人身损害、婚姻继承等不同领域的资深律师组成谈判团，免费帮助失联乘客家属谈判索赔。其中，北京市君合律师事务所有着丰富涉外谈判经验的白涛律师担任团长。

当时的我，只是律所争议解决组中的一名二年级律师。白涛律师来向组长借一个机灵小伙儿，于是，我就幸运地加入了这个大佬林立的谈判团，成为了团队中年龄最小的成员，作为团长大秘书，承担法律研究、会议记录、文件整理、汇报撰写等基础工作。

接过这个重大项目，首先摆在谈判团眼前的，有三个基本问题：

第一，我们的对手是谁？马航公司当然是，但是真正的强劲对手，是实际承担赔偿的保险公司乃至其背后的再保险集团。

第二，和解谈判对谁有利？对中外双方都有利。基于这样的定位，谈判团虽然没有背负必成的任务，但是心怀必成之信念。

第三，国际航空事故索赔怎么谈？没做过“西餐”，我们就请现成的“西餐大厨”给我们做示范。我们外聘了有着丰富航空案件经验的英国皇家大律师菲利普，提供全程技术指导。

虽然有了外国顾问，但是对于谈判团而言，具体的谈判工作该怎么开展，仍然没有清晰的路径，也没有既有的经验，就好比体操比赛中没有标准动作，全是自选动作。既然如此，我们就要充分发挥想象力和创造力，把谈判谈成我们想要的样子。

02  历时两年，我们为中国失联乘客家属据理力争

第一轮正式面见谈判，我们要求，必须在北京——我们的主场进行。

在正式开始谈判之前，我们请外方代表与全场人员站立观看了一个13分钟的纪录片，这是我们请专业媒体朋友精心制作的。从开头模拟马航MH370起飞，再到各国对此事件的新闻报道视频以及我们从新华社等多个渠道收集的失联乘客家属悲痛欲绝的照片，视频的最后，是我们从委托家属中收集的十几张其乐融融的家庭合照，经过特别设计，让失联乘客的头像在照片中慢慢变灰、淡去，意寓阴阳两隔。

视频结束，整个会场鸦雀无声。在长达一分多钟的静默中，我们向外方代表无声传递了中国乘客和家属生命之沉重、情感之厚重，他们不可能以很小的代价轻易从这里脱身。

进入正式的谈判，我们精心准备了幻灯片，从中华文化、习俗、社会、经济等各个方面深入阐述核心主张。

我们从中国传统价值观的角度，强调中国人讲儒家孝道，乘客家属面临的是白发人送黑发人、子欲养而亲不待；我们从中国传统习俗出发，强调中国人重视吊唁和祭奠，飞机失联让中国乘客家属备受生不见人、死不见尸的煎熬；我们从中国计划生育国策出发，强调失独对于独生子女家庭是何等的灭顶之灾；我们从中国经济社会的发展出发，强调中国人收入增加、境外旅游消费增多、准备过上好日子了，但家里挣钱的顶梁柱却不在了…

最后，幻灯片定格在一句话上：“已经发生的，无法改变！将要发生的，如何选择？”

为了合理评估索赔金额、支持谈判，我们找到中科院计算机所的专家，制作了基于中国法、马来西亚法和英国法对不同乘客索赔金额的计算模型。

为了深入了解家属情况、充分挖掘证据，我们制作了详尽的失联乘客和家属调查表以及证据收集指引。虽然每一名委托谈判团的失联乘客家属在其所在地一对一配有咨询律师，但是谈判团坚持与每位委托人当面访谈，掌握失联乘客的第一手情况。基于这些资料，我们为每位委托人准备了长达几十页的陈述册子。

这些中国乘客中，有老人，有孩子，有高管专家，也有体力劳动者。我负责访谈的，就是几名外出务工的河北失联乘客家属。虽然这些失联乘客的家庭背景不同，但是谈判团确定了最符合中国人朴素价值观的策略——同命同价，得到了每位失联乘客家属的理解和支持。最终，历时两年，我们迎来了谈判的最终结果。谈判团代表三分之一的中国失联乘客家庭，获得了远高于当时国际公约和国内法律规定标准的赔偿金额。

03  十年后的今天，中国律师要成为国际法律界的“新势力”

马航MH370失联乘客家属谈判索赔行动对我的影响是巨大的。

在职业发展上，它使我获得了“首都司法系统法治好青年”的提名，也使我快速晋升为律所合伙人。

在能力提升上，它使我能够在从业之初就得到十一位大佬前辈的指点，也在实践中明白“山外有山，人外有人”，再优秀的律所和律师都不应该单打独斗，同行就是我们最重要的合作伙伴。

在人生阅历上，参与该项目的那年，我的儿子出生，如今已经十岁了。看着我儿子健康成长，再想起这场事故中失联的乘客和他们背后破碎的家庭，这段经历不时提醒我，生命是那么短暂、脆弱，健康、平安是莫大的幸运，让我们还可以选择做热爱和正确的事，寻找生命的价值和意义。

在律师行业的发展上，当年的马航MH370乘客家属谈判索赔行动中，中国律师并非只是被动应对，而是主动走出去、敢于站出来，在最艰难的时刻担当起保护国人权益的重任。

十年前，中国律师就能够主导跨国谈判，让外国大律师为我们所用；十年后，在中国政府、企业实力和话语权不断增强的今天，在中国律师的专业、外语、管理水平不断发展的今天，中国律师更应该有自信、有能力在国际舞台上担任“领唱”和“主演”，成为国际法律界的“新势力”。

担当，不仅是律师的职业操守，更是时代使命。唯有主动担当，中国律师才能真正在全球法律秩序中站稳脚跟，才能不负客户、不负国家、不负我们的时代。

卢亮律师演讲视频见新则视频号-新势力大会合集。